市场领导者的边界,伟志男装连续11年被授予

继米兰之后,2010 春夏男装巴黎发布于当地时间2009年6月24日揭幕。至6月28日本次发布结束,将有近30个品牌举行发布会。

上海艾鲁玛服饰有限公司下属的“伟志男装”从1987年开始,历经22年,见证了中国服装行业的辉煌与低迷。在金融危机笼罩下,其销售业绩丝毫没有显示出正在经受“寒冬”考验的迹象,仍保持了持续稳定的增长。截至2009年,伟志已连续11年被中国服装行业协会授予销售、利税总额“双百强”企业。

高德康是一位非常“主流”又有些“另类”的企业家。

6月24日晚9点,Yves Saint Laurent举行了巴黎男装周的第一场发布会。25日的日程表上排有Alexis Mabille、Issey Miyake、Hugo Boss、Louis Vuitton、Jean Paul Gaultier、Adam Kimmel、Dries Van Noten和Julius 8个品牌。

上海艾鲁玛服饰有限公司执行总裁沈建山先生坦言:“伟志没有冬天,所谓的冬天只存在于人的意识之中。”危机与机遇是辩证的关系,危机往往孕育着机遇,而机遇也有潜在的威胁。伟志成熟的经营管理模式和差异化的营销手段,创造了独特的顾客价值空间,应对本次金融寒冬是没有问题的。

这位连续两届担任全国人大代表的企业家,社会头衔众多,还依然兼任着家乡康博村党支部书记的职位;尽管以上百亿身家跻身福布斯富豪排行榜,高德康从不讳言自己是农民的儿子,还经常在人前表演自己当年做裁缝时的绝活。

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进驻上海占据制高点

对自我价值有着清楚认定的高德康,不喜欢表面花哨的修饰,知道自己想要什么,该做什么。

巴黎男装周YSL发布会

2005年进军上海,是伟志男装真正决心打造全国性品牌所走的关键一步。

高德康这种务实低调的性格,也反映在波司登不失进取却又鲜有冒进的企业文化上,让这个1976年创办于江苏省常熟市白茆镇山泾村的小小缝纫组,成长为当下服装行业里稳健的领导者。

此前20年,伟志已经完成了从汉中到西安的转变,成为中西部重要的服装品牌企业,然而要想进一步发展,在全国范围内寻求更大的成长空间,则必须将全局性指挥枢纽转向东部大都会,站在制高点做全盘布置。

纺织业由于劳动力密集,准入门槛低,一直是混战不断、恶性竞争频发。而且,波司登的主业防寒服还属于服装行业里最需要“靠天吃饭”的行业,掣肘甚多。行业高竞争的特性、市场空间的限制,再加上时代大发展期的诸多诱惑,都让高德康有理由像许多同时代的企业家一样追逐令人眼花缭乱的机会,大举多元化,或是展开海外并购。

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然而,高德康却始终保持着清醒,做他认为“值得的”事情。他一直恪守在服装行业,谨慎地进行品牌扩张和品类延伸。波士登也因而没有像许多昙花一现的企业那样,在加速的增长中早早地冲进泡沫,很快就一蹶不振或是迷失了未来。

沈建山对此深有感触:“过去我们将工作重心放在西部地区,但由于产业集群基础薄弱,信息渠道比较单一,经营管理过程中的各种要素相对落后,总部对于全国支持力度始终有限。于是公司决定来到上海寻找新的机会。”

领导者的克制,让波司登数十年维持着行业领导者的地位,也坚守着行业领导者的担当。

到上海来,伟志的目标非常清楚,希望借助于上海的人才优势、政策优势、信息优势和时尚理念,加大对于产品开发、运营、资源整合的力度,提升企业的经营管理水平。

唯有专注

危机带来的良机

我们刚开始做品牌的时候,起点就比较高,对波司登的品牌塑造倾注了很多的精力,通过好的广告理念,提升品牌的内涵。1994年是我们做品牌的第一年,当时的效果还没有完全显现,到了第二年的时候,我们就已经成为全国的销量冠军了,到现在为止,一直是行业第一。

“我并不否认全球金融危机会对中国服装产业带来一定冲击,而且这次的危机估计会持续一段时间。但企业更应该发掘顾客需求,提升产品的性价比,对于这些,伟志男装已经提前做好了充足的准备。”沈建山信心满满地说。

很多人都问我,行业第一的位置是怎么保持的?说起来很简单,我们就是永无止境地追求创新,永远觉得是在身负重担地前行,好像老是没有做好工作一样。我从来没觉得有什么值得骄傲的地方,心里一直存在着一种责任感,一种风险意识。特别是这几年,我们受到的社会关注度越来越高,更觉得肩上的担子重了。

在沈建山看来,金融危机导致顾客消费行为也将发生变化,2009年中国消费者储蓄意愿加大,奢侈品消费意愿减小,将有利于品牌转换,会给伟志这样的品牌带来好的发展机会。经济危机会导致顾客消费发生两个转向:第一,从外国品牌转向本土品牌。大部分消费者都会认为本土品牌比起国外品牌具有相当的质量,而价格却便宜很多;并且,金融危机会激发人们的爱国主义热情,因而消费者会倾向于购买本国的产品。第二,从相对高档的品牌转向普通品牌。这个过程一般会有两个阶段,首先转向竞争对手的品牌,然后才是购买相对中档的品牌。危机为伟志这样一个性价比高、长期被顾客信赖的本土品牌,提供了绝佳的发展良机。

我们要专心专意做好自己的产品,不会随意投资做其他的,我是看准了就不会变的。“吃着碗里的,看着锅里的”,这样肯定不行。如果不专注,消费者凭什么信任你?我们就是要专注地与消费者沟通,为消费者提供各种创新的款式,让他们喜欢我们的产品。在自己本行里都没做好,做其他的就更不可能在行。

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