精彩纷呈,奥特莱斯打造男装网购新模式

普通的男士衬衫,因为PPG、Vancl的出现,而迅速成为人们关注的焦点。在PPG相继爆出欠债门、潜逃门的丑闻之后,Vancl接过了男装B2C的大旗,但除了在广告投放策略方面比PPG更为聪明之外,在模式本身方面,Vancl似乎并无过人之处。

意大利高级男裤品牌LENZOS以其温和亲近的设计风格,以及对功能的无比考量,缔造了独有的北意大利时装哲学。2009年秋冬,LENZOS高级男裤经由其大中华区独家代理上海缤诺服饰贸易有限公司,正式进驻中国大陆市场。

当地时间 2009 年6 月28 日,以 Paul Smith 的发布会作为收尾,巴黎男装周正式落幕。

近期,Vancl动作频频,先是宣称服务升级,全场免运费;紧接着又开始效仿传统商场,推出“买200送200”;直至近期又推出可以先试穿后付款,即使经过洗涤仍可退货的举措。

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毫无疑问,曾经风光无限的男装B2C正在遭遇成长的烦恼,战略和战术相背离的问题日益凸显。战略上是要打造品牌,但战术上又推行低价,大打价格战。

一直以来,LENZOS致力于在男装领域,对精度和深度的无限开发可能,不仅专业,而且时尚。将专业与时尚结合成就高品位,即是意大利式经典之作。 以面料与版型铸就专业,以眼光与细节炼就品位。秉承意大利实用美学血统,乐卓仕采用国际领先板型设计,使得其结商务休闲与一体,全天候多场合,随意穿着,皆显优雅品位。2009年秋冬,乐卓仕首度在中国推出契合亚洲人身型的三大男士裤装系列。并以最优质面料为基本,与美棉机构长期保持高密度合作,其90%产品均使用100%高质精梳长绒棉,其余特殊功能开发产品外含有更高科技合成面料,如天然环保纤维与棉的混纺,天丝、莫代儿等。

2010 春夏男装巴黎发布共有近30个品牌参加,其中 Hermes、Givenchy、Lanvin、Louis Vuitton、Calvin Klein Collection、Prada、Versace、Dior Homme、Dunhill 等知名男装品牌先后亮相。

在网上直销衬衫,省去了中间渠道,这种模式本身并无问题。那么,困扰Vancl们发展的瓶颈在哪里?

与上海缤诺合作进入中国,被视作意大利高级男士裤装品牌乐卓仕在新世纪中最重要的决定之一。一直以来,缤诺致力于在男装领域,对精度和深度的无限开发可能,不仅专业,而且时尚。缤诺热爱经典与正统,推崇以其为基调的休闲与商务完美结合,更希望用意大利式的中产阶级品牌文化,为中国新兴中产 、精英阶层提供最舒适的生活与穿着理念。正是如此相近的理念,使双方一拍即合,并迅速进入到合作的各项细节之中,并在最短时间内,将乐卓仕高级男裤带入中国。

第一,品牌。影响男人和女人购买服装类产品的因素排序是有很大区别的,女人更看重款式、色彩、版型等,而男人更看重品牌、品质等因素。因此,男装品牌的忠诚度会远高于女装品牌。但客观地讲,创立不到两年的Vancl距离“品牌”的路还相当遥远,品牌是需要时间积累的,品牌意味着品质、意味着品味、意味着信心、意味着不菲的价格。互联网进入人们的日常生活以来,尚未在互联网上诞生一个消费类的知名品牌,这项记录何时将被打破,似乎很难预测。

第二,品质。男人对品质的追求不亚于对品牌的追求。但在低价的恶性竞争中,这些品牌往往只能通过牺牲品质来控制成本。随便在谷歌或百度上搜索一下针对这些品牌的质量评价,铺天盖地都是抱怨的声音,不否认这其中有竞争对手的恶意攻击,但如果负面的评价远多于正面的评价,似乎就很能说明问题了。

第三,款式数量。对于以Vancl为代表的单品牌B2C网站而言,其实就相当于一个男装品牌将销售网络从线下的专卖店搬到了网络上,同样需要先生产后销售,同样会产生库存。因此,为了控制库存风险,加之供应链体系尚不够完善,这些品牌往往不会像传统线下男装品牌那样单季推出数百款产品。Vancl目前在网络上销售的服装类产品不过200多款,这就带来另一个严重的问题——推广成本过高。当今的网站已数以千万计,要想让广大的消费者在浩瀚的网络海洋中找到Vancl,就必须持续投放广告,但区区200多款产品显然不能满足所有消费者的需求,这就会严重影响成交率,进而也就降低了营销推广的效果。

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