波司登将彻底改变模式,2亿元如何变成19亿元

2亿元如何变成19亿元?

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波司登将彻底改变原来只做单季产品的模式,开发男装、女装等系列化产品,打开多元化格局,这是波司登作为一家单品羽绒服企业探索如何落实振兴规划、推进企业发展而做出的战略选择。

12月13日,易观国际公布的一项服装业网络广告调查报告显示,网络服装直销企业凡客诚品2009年广告刊例总价为18.96亿元。

加盟条件:

在日前举行的第11届江苏国际服装节上,波司登搭起了近800平方米的“巨无霸”展台,除原有的羽绒服产品外,还展出了男装、女装两个系列,吸引了国内外宾客驻足。

一个“在网上卖卖服装”的新兴企业,竟然如此大手笔,如果按照这个数据,凡客的广告投放甚至超过了大家印象中的诸多大企业,比如三大运营商。

1、具有独立承担民事责任能力的自然人或企业法人;

以“城”为主题概念的波司登展厅,营造了一种时尚、健康、现代的视觉印象,传达出波司登“让人们的生活更精彩”的品牌力量。中国服装协会副会长、波司登集团董事长高德康在展会上告诉记者,在当前的经济形势下,波司登要有新发展,就要在做好专业的同时,打破仅靠单一产品、单一模式的格局。

12月14日晚,面对记者的追问,凡客诚品CEO陈年向记者透露:“我们今年的广告投入只有2亿多。”

2、有良好的商业道德和信誉;

以往人们一提起波司登,就自然而然地想到羽绒服,但对于企业经营而言,需要不断降低经营风险,开发新的利润增长点。在这一思路的指引下,波司登制定了产品系列化的发展战略,开始通过系列化产品探索延伸品牌概念。

两个大相径庭的数据背后,一个被称为CPS的新营销模式浮出水面。

3、具有当地男装商业街最繁华地段门面两间以上,营业面积80平米以上;

近期公布的《江苏纺织振兴规划》强调:加强自主品牌保护,加大宣传力度,增强企业和全社会保护自主知名品牌的意识和责任感。高德康在服博会上表示,波司登见证了江苏纺织服装业发展的辉煌历程,波司登要借力《江苏纺织振兴规划》,转变企业经济增长方式,促进产业结构调整,奏响企业发展的最强音,使企业走出一条科技含量高、经济效益好、环境污染少、人力资源优势得到充分发挥的新型工业化道路。

凡客的2亿与19亿

4、可进驻当地一、二类商场的较好位置边厅或中岛柜台;

据介绍,波司登公司经过近20年不懈的努力,已经走出了一条民营企业实施品牌战略的成功之路。波司登羽绒服不仅连续14年在全国同行业中国内销量遥遥领先,而且荣获了全国服装行业唯一的“世界名牌”称号,深得国内外消费者的青睐,市场占有率始终保持在30%左右。目前波司登四季的系列化战略已经逐步展开,波司登男装已在英国专卖店销售,开创了中国自主男装品牌开拓欧洲市场的先河,波司登的国际化之路得到国家商务部的充分肯定。

不管是资深的网虫,还是刚刚触网的新手,几乎很难找到一个完全没有接触过凡客诚品广告的人。一位业内人士感叹:不管是大型门户网站,还是名不见经传的垂直门户、小众网站,凡客的网站怎么就能如此无孔不入?

5、接受LOUIS-LUNDY统一的品牌管理和市场运作安排。

女装方面,波司登将兼并和收购一些设计能力强、研发实力雄厚,但是在渠道和营销方面相对较弱的企业,彻底改变原来只做单季产品的模式,打开波司登的系列化格局。按照计划,波司登系列化产品未来要在全国以直营店模式逐渐铺开。

在凡客所在的服装业,大家都知道,凡客的网络广告不仅量大,而且广告单价也极其低,但由于当事人一直不愿意透露详细的数据,业界对此仅有直观认识,而缺乏具体的依据。

店铺所获权利:

未来,系列化产品所占产品总量的比例还要继续提升。

易观国际最近披露的上述调研报告,显露了冰山一角。有业内人士对记者表示,易观国际公布的19亿元与陈年口中的2亿元之间的差距,部分来源于统计口径的不同。凡客诚品方面提供的是实际投入资金,而易观国际的统计是根据刊例价计算。易观国际分析师唐亦之告诉记者,易观国际的统计方法是把各网站展示的凡客广告的时长乘以展示广告的单价而得到。

1、联营合作政策支持:合同期满后总部将一次性为合作伙伴返还首期投资款,旗舰店首批铺货及整店装修将无偿赠送。

当然,差距也许没有那么大。大旗集团市场总监安永胜告诉记者,网络广告的刊例价和实际价格之间有3到5折的折扣,也就是说,18.96亿元刊例,通常实际付出为10亿到13亿元。即便如此,凡客也等于用2亿元获得了10亿元以上的展示广告效果。

2、联营合作店铺享受地区经营垄断保护。

谜底在于,凡客的广告并非是简单的展示广告,而是按照CPS来结算。正是CPS使凡客可以用2亿多元换取了相当于十几亿元的展示机会。

3、顾客个性化定制服务:根据终端消费者的特殊要求而提供的量身定制服务,总部的“定制生产组”提供直接配合。此项服务是其他品牌独立门店无法做到的,事实证明拥有此项服务的专卖店的客源稳定性和营业收入都有大幅提升。

CPS,是指广告主并不根据广告展示的时间来付费,而是根据广告带来的直接销售与网站进行分账。其广告价格与每一单买卖都直接挂钩,精细程度可以达到细菌级别。

4、网络销售配送中心:享受GRM系统优先配送服务。

具体到凡客而言,只有用户在浏览带有凡客广告的网页,对凡客的广告产生了兴趣,点击进入凡客的网站,并在网站上有了购买行为,凡客才会认账。否则,如果没有销售记录,哪怕网站一年三百六十五天都展示凡客的广告,也不会获得收入。

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