高品质成为家纺行业的,稳步迈向

近年来,随着“年终大促”逐渐成为一场销售定式和消费期待,使得家纺企业不但不再畏惧传统淡季里的炎夏“高考”,还越战越勇,从线上激战延伸至线下狂欢,京东“6·18购物大趴”、天猫“年中大促,5折疯抢”,各地实体店里的打折招牌也在宣告着“年中大抢节”的到来。而本季夏天,巴西世界杯的启幕无疑更为这场销售盛宴燃起一把火,将商家的促销火拼和消费者的购物激情推向了极致。 终端之战“上下齐发” 在2014的日历即将翻开过半之时,家纺商家也急于为自己的上半年业绩单添上靓丽的一笔,于是低价促销成为了最直接、也最有效的手段。在各自预热之后,电商2014年中的巅峰之战已“火力全开”。近日,记者登录京东商城、天猫商城等大型电商平台,“6·18大牌返场,爆品低至3折”、“家纺尽情逛,低至2折”、“家纺夏日盛宴,8大品牌收官大促”、“巴西style进我家”……各式招数和诱人低价引人“出手”。 根据数据魔方显示,今年5月在淘宝和天猫平台上的床上用品类目里销售额前十的品牌中,水星排名第一,5月总销售额约为5269万元;富安娜紧随其后,销售额约为3417万元;博洋位列第三,销售额接近2000万元;排名第四的金喜路销售额约为1832万元;并列第五的是梦洁和恒源祥,5月销售额都接近1800万元;罗莱排名第十,5月销售额约为1222万元,不过罗莱集团旗下的子品牌LOVO在5月的成绩可圈可点,仅单一品牌就斩获了超千万元的销售额,居于热销品牌第十一位。 “网上商城的年中大促真心很给力。”网购者常女士一边点鼠标下单,一边对记者说道。记者在天猫年中大促的宣传网页上看到,水星家纺销量最多的3件产品是促销价119元的奥斯丁玫瑰四孔夏被、促销价228元的薰衣草藤席3件套、促销价138元的暖绒四孔春秋被;富安娜销量最多的3件产品是促销价369元的盈盈暗香纯棉4件套、促销价399元的玻璃球全面4件套、促销价99.6元的决明子香薰花草护颈保健枕;而促销价156.8元的双人冰丝凉席、促销价168.95元的4个装时尚清新枕芯、沐妍高支全棉印花4件套则领衔博洋家纺的销量榜单。记者发现,多个品牌的畅销品涵盖了四季的多品类产品,之所以销售飘红,优惠价格是首要因素。据粗略估算,产品的线上售价全部低于原价的5折,有的“抢手款”甚至是2折、3折出售。 水星家纺总经理李裕陆说,电商一直是水星很重视的渠道,且电商渠道的增速要比传统渠道的增速高出数倍。“目前,我们的电商渠道主要是在天猫、京东和1号店,产品的销量都在快速增长。2013年,水星在电商渠道的表现非常突出,比2012年增长了80%。今年,我们的百丽丝品牌也将进入电商渠道销售。” 诚然,电商所改变的,不仅是家纺零售市场的格局,更是一大拨消费人群的消费习惯。李裕陆表示,现在的85后、90后一分钟也离不开电脑,他们对网络运用的熟练和依赖,使得网购顺理成章跻身当下最流行、最便捷的购物方式。不过,想抓住这样一个目标消费群体,在产品和服务方面,都要为他们“量身定做”,因为他们永远在追逐最时尚、最有趣、最热门的话题和产品。 业内人士认为,家纺类产品因其标准化的产品属性在线上仍有很大的发展潜力,而传统企业在线上市场也仍然具有一定优势。罗莱家纺副总裁王梁说:“除了纯线上品牌LOVO外,罗莱还计划分批上线集团10多个品牌,以占领线上的不同市场。” 在企业线上激战的同时,记者在北京西单、王府井等商圈的多家商场内看到,线下终端也在欢度“年中大抢节”。在汉光百货7层家纺区内,“大抢节:不是狂买,是狂会买”的招牌随处可见,商家打折促销的海报色彩醒目。除了线上热销的品牌以外,馨亭、紫罗兰、惠谊、安睡宝、棉田……诸多品牌都有低于5折的促销活动,馨亭家纺专柜还特设了6月特别推荐展台来吸引客流。家纺区的负责人表示,虽然实体店的客流量难比线上的购买量,但品牌产品在保证优质的前提下,又有低价,的确足够诱人。 渠道有望“上下融合” 拓展市场,渠道先行。在竞争日益激励之时,如何破壁渠道,先人一步抢占商机?诸多家纺企业都在作出尝试。 据李裕陆介绍,目前,水星在大力发展海外渠道,已经在美国纽约等地开设了8家“Mercury”自有品牌的加盟店,并由美国的加盟商经营,迪拜的旗舰店也已开业。公司成立了海外事业部,专门开发符合美国消费者审美眼光和使用习惯的产品系列,销售状况很好,可以说在当地市场站稳了脚跟。在广告投放上,水星也在不断动脑筋。李裕陆说:“以前,我们的广告多投放在湖南卫视、中央电视台等媒体,投入虽大却很难做到精准,但通过网络用户搜索和观看习惯进行数据分析后,找到我们需要的人群,有针对性的投放广告,就可以实现目标消费者的精准推送,并产生良性互动。” 除了传统的渠道模式外,时下最流行的O2O模式,可谓是企业最想破解的课题。李裕陆表示,目前水星还是“上下分开”,针对线上线下开发不同的产品。“对于O2O,我们现在先从直营店开始试点,尝试线上线下融合,但加盟商的融合还尚有一定的距离。” 王梁表示,传统家纺企业拥有着互联网企业所没有的杀手锏,就是打通线上线下渠道。以罗莱为例,线下3000多家门店形成了巨大的门店覆盖网,如果能做到线上线下真正打通,那么上午你在网上下订单,信息马上就会推送到线下门店,下午货品就能送达客户,并试铺、熨烫好,这种当日送达与超值体验的服务将会“粘性”十足。同时,他也坦言,“上下融合”的关键堵在了“利益”的死穴上,企业内部的利益,企业与加盟商、渠道商的利益,如果利益难以平衡,优势就成了劣势。 如何打通线上线下,解开渠道之困?近期热门的码上淘、顺丰嘿客、友宝等逆向O2O模式的出现,又为家纺企业提供了新鲜的借鉴。如果说之前讲的O2O是商家在线上捕捉消费者,随后延伸到线下完成交易,即正向O2O,那么逆向O2O就是在线下捕捉消费者,在线上实现交易闭环。实践证明,单纯地采用线上到线下的模式会产生许多问题,而逆向O2O模式的出现,让线下体验和线上消费结合得更加紧密,扩大了线上销售品类的同时,也在一定程度上消除了传统网购带来的阻碍。 有人预测说,未来的零售业需具备三大特点:会变成线下与线上的结合;同质化的强调功能性的产品将越来越没有竞争力,而那些拥有一流用户体验的产品才会脱颖而出;配合互联网大数据,进行个性化的推送。或许,未来的零售业态就是一个个智能的售货柜,是线下体验线上消费的连锁便利店,抑或是一种尚未出现的商业形态,但可以确定的是,互联网将使得零售业以更低的成本为消费者提供更高性价比的商品。

家纺行业的在经历了连续的快速发展终于迎来了“疲惫期”。2013年度我国的家纺市场总体增长不到10%,相比于2008年之后家纺行业平均增长速度30%而言,2013年的家纺市场似乎不那么宽阔了?取而代之的是一些诸如金溪缘梦等一类的高端、高品质的家纺商家逐渐成为家纺行业的主流。 过去的一年尽管家纺行业持续增长,但是由于经营渠道的关系和终端消费者悲观消费,造成整体市场增速减缓,而多数的家纺商家拒绝采取手段刺激市场则近一步减小了家纺市场的份额。但是利弊关系通常是相互依存的,一些自主品牌如金溪缘梦蚕丝被有限公司的高品质家纺用品成为市场的主流。金溪缘梦蚕丝被有限公司推出的纤丝皇天然桑蚕丝被采取高端产品路线,充分发挥高端产品的优势。利用市场疲惫期的缓冲效应,专注于高端市场的建设。成为2013年度家纺市场少数的成功案例。 高端品质的保证更要有明确的分销渠道。金溪缘梦蚕丝被有限公司推出的纤丝皇天然桑蚕丝被,采用多渠道分销的模式。相继推出婚庆被,夏季被、秋季被,甚至对使用人群都采取了严格的定位。精细的分销渠道成为金溪缘梦制胜的法宝,尝到甜头的金溪缘梦蚕丝被有限公司在本年度扩大电商渠道,针对现今火爆的电商模式,金溪缘梦蚕丝被有限公司推出电商购买模式。据中国家纺行业协会的数据显示:网络渠道家纺品的交易额将在行业逐渐萎缩的情况下仍可增长102%。这将是未来家纺行业的主要的渠道。 据行业专家分析未来的家纺市场将仍将会有稳定的提升,但是告诉的总体市场增长将一去不返。同时高品质的高端产品逐渐成为主要市场,蚕丝,绸缎等传统的高端家纺品将继续主导家纺行业的未来。诸如金溪缘梦蚕丝被有限公司等高端产品的代表企业将成为家纺行业代表。

黑龙江省兰西县多年来从经营“中国亚麻之乡”无形资产切入,坚持打麻牌、发麻财,集中力量推进主导产业开发,以建设“中国亚麻城”为目标,先后上马了染色纱、交织布、色织布、粘贴画、汽车坐垫、混纺制品及亚麻综合服务平台项目,走出了一条全民做麻、全民创业的路子,开发出了亚麻纱、布、坐垫、医药、服装、食品、籽油、粘贴画八大类100多种产品。目前,“兰西亚麻”已经跻身中国农产品区域公用品牌价值百强第4位。 亚麻产业在兰西县有着较早的历史,从2012年开始,兰西县转变发展思路,决定全力打造亚麻纺编织产业园,打通产业上下游汇聚行业要素,延长产业链推动分工协作,全面提升亚麻产业的发展层次与质量。 2012年8月,兰西县启动建设亚麻纺编织产业园,目前已完成了14栋厂、库房建设,另有6栋正在规划建设。县财政、开发商、入园企业三个层面共计完成实有投资2.7亿元。继黑龙江省鑫隆基服装服饰有限公司正式入园之后,长春锦绣服装、阿城涤纶丝、朝阳针织布、汇泉亚麻袜、嘉业针织垫、精美亚麻凉席、大连盛辉服装、佳艺亚麻饰品等13家企业相继入园。 兰维斯特公司是第一批入驻兰西轻纺产业园区的企业,他们采用国际流行的针织工艺,制作服装、凉席、袜子等产品,提升了亚麻制品的品质。为兰维斯特提供原料的朝阳亚麻纺织公司,主要生产亚麻纱和亚麻布,亚麻产品走向了精深加工。亚麻汽车坐垫是兰西县的拳头产品,全县有340多家亚麻汽车坐垫生产加工企业,生产的亚麻汽车坐垫在国内市场占有率达87%以上。拳头产品也带动了配套产业发展,在兰西县工业园里,同兴公司的无纺布生产项目每天可以生产40吨无纺布,为汽车亚麻坐垫企业提供产品配套。如今,兰西亚麻原料加工能力7万吨、纺纱规模5万锭、织布能力3000万米、汽车坐垫产销1000万套件、代销亚麻袜子500万双,年创产值20亿元,500个亚麻交易商铺也开业运营。

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