无可复制的温馨,解密内衣订货会

不少内衣企业都是通过订货会来向外发布下一季新品,和自己的分销商、代理商们互动的。但是,把分销商和代理商邀请来容易,让他们掏钱下单,就没那么简单了。记者通过采访佛山枫莲内衣集团有限公司策划推广经理徐嘉慧和中山健奥服饰有限公司营销总监林士巽了解到,看似简单的订货会,其实每一个环节都有玄机和技巧。比如在会前准备发布新品时,要注意对市场最新动向的把握,订货会上,要善于归纳各方分销商和代理商们的不同反馈,在订货会后,数据的收集更是不能松懈的一个环节,因为这些数据决定了你的客户今后卖什么、你赚多少的问题。

6月24日,首届中国针织行业高峰论坛在广东省佛山市举行,多位顶级专家就针织行业未来出路、金融支持、商业模式创新、电子商务发展等四个话题展开对话。

温馨的一家人坐在一起,听着孩子爽朗的笑声,这是因为有着家人的爱,所以童话故事童装愿意为您将这种温馨延续下去。

会前:邀请、分类

针对目前针织行业发展现状,中国针织工业协会会长杨世滨指出,当前中国针织行业的一大突出问题便是内销市场销售方式发生了变化,电商成长迅速。针织企业生产连续化、产品外衣化、布局全球化特点明显,同时企业呈现两极分化的趋势,基于这种现状,只有创新才有出路。

核心技巧:对经销商进行梳理和分类,各个击破

著名管理专家翟万宝教授对新形势下的商业模式创新进行了全面介绍,他提醒广大针织企业,不懂得借用快速演变的现代商业模式和高速发展的管理信息技术推动企业管理创新是众多企业早夭的原因所在。中山大学管理学院电子商务与管理工程研究中心谢康表示,当代企业竞争主要是价值链和品牌的竞争,支撑价值链和品牌竞争的主要是研发和市场体系。因此,信息化与工业化在价值链、品牌、研发和市场体系四个领域的深度融合构成未来发展的新趋势。

邀请,属于订货会前的筹备工作,需要由专人对分销商、代理商进行详细的梳理和分类,并在订货会前,有侧重地对新品进行推广和宣传。只有这样,受邀的代理商们才会有备而来,才能在参加订货会前就对自己的采购任务有一定的了解,下单金额的多少也能做到心中有数。企业在和分销商们互动的时候,更能一针见血的依据他们的需求,提供对应的配给方案。

论坛上还进行了“纺织产业集群地区发展服务荣誉奖”颁奖仪式,据了解,当天峰会嘉宾考察的东成立亿产业园项目,不仅是针织名镇的明星项目,也走在针织产业电子商务的前沿,同时对针织行业区域集群发展作出了贡献,以对针织业发展做出突出成绩的单位进行表彰,鼓励他们再接再厉,在未来的日子里能更好地发挥带头作用。

据了解,MIMI和枫莲两个品牌一季大约会有10个系列,近百款产品发布,而这近百个产品都是在订货会前的一个月才确定的。提前一个月确定发布商品种类在业内算短的,大部分的企业至少会在订货会前两个月确立好要发布的产品,以免订货会前出现状况没有补救和应变的时间。但这也造成了数据收集和数据使用之间存在断层,具体地说就是确立发布产品后两个月内的数据无法作用于即将上市的新品。

作为佛山针织的转型升级代表项目,东成立亿产业园率先搭建集电子交易、实物交割、仓单质押贷款、质量保障于一体的电子交易市场,东成立亿产业园之后,代表针织服装产业向时尚创意产业转型的“童梦天下”儿童产业创新基地、“西城2.3”国际纺织创新基地,也将集聚行业创新之势,成为国际国内一流设计师的灵感创意梦工场,再现针织名镇魅力。

枫莲集团将新品确定时间压缩为一个月,就是为了避免这个问题。也许正是因为这种推迟确立新品时间的决定,让今年4月份的MIMI、枫莲品牌2014秋冬新品发布会暨品牌订货会取得了订单总额超1亿元的好成绩,相较以前的订货会,订单总额翻了几番。

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