甜美可爱,纺织企业

当世界性的金融危机演变成一场综合性的经济危机之时,货币资本的充裕程度决定了企业在这种情景下的生存状况。而时尚服装产业作为一种非必需性的生活消费产品,当市场消费力下降之时所受到的冲击便足可致命。也正因此,欧美那些曾风光无限的时尚品牌无一不在垂涎资本雄厚的买家能够将这块烫手的“金饼”接管,此时作为经济危机漩涡边缘的中国面料企业便成为背后窥视的托手。

考察美国家纺市场是"走出去考察团"美国之行的最后一个项目。短短的一天半时间,考察团对美国纽约主要的家纺零售市场Wal-Mart、JCPenney、Bed Bath & Beyond、Macys、Costco、Bloomingdale's进行了考察。 美国百货零售业区别于国内,"买手制"的采购模式,使得产品的个性风格全由采购商自己确定。每个公司都有自己的定位,因此,极大限度的避免了家纺市场同质化的竞争。不同的消费群体有着自己的不同喜好和认知点,想买自己喜欢的产品就冲着自己喜欢的品牌而去。不同品牌在风格上的差异性,给自己的公司争得到只属于自己的那一份"蛋糕",这是消费市场成熟的标志。也许,这才是我们最需要思考的一个问题。在国内,家纺产品的同质化现象非常严重,我们讲了许多年要寻求差异化,要确立自己的品牌风格和定位,然而改进的速度实在是缓慢,那么这究竟是为什么?因为我们的消费理念不确定,我们的消费能力不稳定,一句话,我们的市场不成熟。如果说早些年我们的家纺企业不论大小都还可以过得很好的话,那么,在当今市场不景气的情况下,还不知道调整自己的产品结构,还不知道给自己的品牌精准定位,一句话,还不知道寻求一块属于自己的"领地",那么,这样的企业将会很快被市场淘汰。 我们看一下美国的几个家纺品牌,就可以清楚的知道他们的差异究竟在哪里:Macys、Bloomingdale's多以高档纯棉面料家纺产品为主,配以大提花及绣花工艺,产品主要以时尚、舒适为主打,价格相对偏高;JCPenney、Bed Bath & Beyond以素色床品为主,高支纯棉床品、涤棉混纺、以及涤纶磨毛产品为主,产品种类齐全,价格十几至几十美元不等,其消费人群主要是中产阶层,Wal-Mart、Costco确立的消费群体又往下降低一个梯次,以超市为主,配置的主要是快消性价比高的床品,价格多以十几元、二十几美元,可以极大满足普通的大众消费者。 这样的不同层次的定位,清晰的告诉我们,不同的消费市场,产品定位各有不同。随着美国经济的复苏,美国消费市场在转暖,家纺市场有着很大的增长空间,但是,开拓美国家纺市场不能有随意性,必须有充分的研究和准备,根据我们考察团的总结,精准的产品定位、文化差异的融合、本土化渠道模式的建立、海外团队的建设、完善的产业链、高素质的劳动力和生产率、国际性思维整合资源能力等,是走进美国市场需要考虑的几个方面。 短短7日美国之行,途径纽约-夏洛特-高点-再折返纽约,涉及床品、毛巾、布艺三大家纺门类,从企业走访到参观展会再到市场调研,稠密的行程、充实的交流,收获颇丰,为本次考察画上一个完美的句号。

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如今,国内企业与外国品牌牵手的案例比比皆是,“走出去”已经成为中国很多大企业的战略目标,海外并购高峰来临。如意集团通过购买增发股份的方式获得曾是日本第一大服装品牌运营商RENOWN公司3333万股股权、际华集团收购意大利CTC皮具品牌……但成功收购只是万里长征的第一步,而其后如何合理利用双方的优势资源,平衡彼此间的权利和利益才是最终决定能否实现“双赢”格局的关键点。

近年来,不断有中国企业在海外收购并购方面做出尝试,但结合企业各自特点,在收购的侧重点上却各有千秋。其中有集中火力搞研发中心的,也有看中了所并购企业品牌价值的。而这些成功完成海外并购的中国面料企业,经过多年的磨砺,尽管其中不乏“成功”案例,但也有不少是盲目跟风的铩羽者。

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