国际媒体关注,是深耕电商还是拓展线下

9月开学季来临,国内各体育品牌争相打出优惠牌,展开猛烈的宣传攻势。记者调查发现,国内体育品牌纷纷重点布局童装业务,以安踏、361°为代表的体育品牌童装业务发展迅速。但是,特步却由于入局较晚,错过了童装业务的先发优势,在质量问题频发以及童装业务经营不善的背景下,特步2017年上半年业绩表现不尽如人意。业内认为,童装业务是蓝海,该细分市场是鸡肋还是引擎,特步需要拿出更务实的策略。

电商市场未来的增长点在哪?很多人在看到这个问题时,想必心里就已经有了答案——毕竟,以阿里巴巴、京东为代表的线上巨头正全力扩宽线下渠道,对于普通创业者来说,跟着大佬走、踩在风口上,似乎总能分一杯羹。

长路漫漫,合作不息,五国相依,发展无期。9月3日至5日,金砖国家领导人第九次会晤在福建厦门举行,围绕着“深化金砖伙伴关系,开辟更加光明未来”的主题,金砖合作正步入第二个“黄金十年”。中国、俄罗斯、巴西、印度、南非的合作发展已经成为一股不可抵挡的强劲力量,在世界的广阔舞台上发出阵阵强音,引起世界的瞩目。对于此次峰会,国外媒体也纷纷投来关注的目光。

童装业务拖累业绩

线上流量越来越贵,获客困难,要去线下寻找更多、更便宜的流量——“取之线下,用于线上”,这是很多电商从业者嗅到的新商机。

(资料图片来源于网络) 金砖五国吸引全球媒体

相比其他国内体育运动品牌今年上半年营收净利双双上升的亮眼表现,特步营收与净利润的下滑格外显眼。根据特步最新发布的2017年上半年业绩,截至2017年6月30日,特步实现营业收入23.11亿元,同比减少8.83%;净利润实现3.1亿元,同比减少18.36%。

上周,在派代网的年会活动上,茵曼、韩都衣舍的两大当家,就电商未来新增长点,展开了一场激烈的辩论。他们分列两派,茵曼创始人方建华属“线下队”,认为线上线下融合是必然趋势,得道多助;韩都衣舍创始人赵迎光则站在了对立的一面,认为线上转线下早已有之,但“基本上没有看到所谓的成功案例”,互联网品牌应该继续专注线上市场。

英国广播公司称此次金砖国家领导人会晤是继5月“一带一路”国际合作高峰论坛后,中国再次担任东道主的另一次重要的“主场外交”。对习近平主席9月3日在金砖国家工商论坛开幕式上发表的主旨演讲,美联社报道称,世界五大主要新兴经济体在厦门召开金砖会晤,共同制定未来发展路线图,“中国国家主席习近平呼吁五国积极推动全球经济治理改革,提升新兴市场国家和发展中国家代表性和发言权,反对保护主义,为解决世界发达国家和发展中国家差距注入新动力”。

对于2017年上半年的业绩,特步称,报告期内,由于儿童部门重组,导致特步今年上半年营业收入有所减少。

同为知名“淘品牌”,为何两者会在新零售问题上产生如此大的分歧?线下市场对于电商人来说,是一道伪命题,还是一座等待开采的金矿?不盲目站队,读懂茵曼和韩都衣舍“选边”背后的逻辑才是根本。

“随着我们五国同世界的联系更为紧密,客观上要求我们积极参与全球治理。没有我们五国参与,许多重大紧迫的全球性问题难以有效解决。”路透社在报道中提到,习近平主席称金砖国家应该推动建设开放型世界经济,促进贸易和投资自由化、便利化,合力打造新的全球价值链,实现经济全球化再平衡,使之惠及各国人民;中国政府将继续鼓励中国企业到其他国家落地扎根,同时也热忱欢迎其他国家的企业来中国投资兴业。

据了解,特步儿童部门的重组从2016年就已经开始,特步对儿童品牌的销售点进行了几乎大刀阔斧的裁撤。去年,特步关闭儿童店350家。一年时间内,特步关闭了超过一半的儿童店铺,足以说明该品牌童装业务的低迷。

“欢喜冤家”多碰头

德国《商报》网站也刊发文章称,“厦门金砖国家峰会展现中国影响力,眼下,为更紧密地联系全球经济,中国有意把金砖国家和自己的全球战略编织在一起”。另外,据日本共同社报道,中国国家主席习近平表示,西方主导的国际秩序应该向更加公正合理的方向发展,反映发展中国家的声音。

最新数据显示,截至2017年6月30日,特步儿童销售点维持在250个。2017年上半年童装部门对特步营收贡献收入甚微,主要原因在于该部门仍在消化部分旧产品,以便为下半年即将推出的新产品铺路。

尽管此次“电商新增长点”的辩题是主办方的有意安排,但在“线上or线下”的问题上,方建华与赵迎光观点相左却早已有之。

“金砖+”让合作有新创意

特步在接受记者采访时表示,特步儿童于2016年经历重大重组,目前已趋于稳定,寻求更佳定位,以更有效地在未来取得利润增长。“特步儿童在渠道整合过程中自主关闭了部分的低效店,并对部分选址不理想的门店进行搬迁。收回部分代理权,不断开拓新的销售渠道,加大优质门店的比例。目前重点门店分布在华北、华南、华中、西南区域,如北京、成都、武汉、长沙、杭州等都有我们的重点门店。”特步表示。

去年双11前夕,在茵曼母公司汇美集团的双十一动员大会上,方建华强调了互联网品牌全渠道融合的趋势和重要性,并放言“我倒想看看,硬撑着说只干线上的某友商能憋多久”。而在此之前,赵迎光曾多次在公开场合表态,韩都衣舍在相当长的时间内没有运作线下实体店的计划。

此次峰会,除了聚焦金砖5个国家的发展合作,最大的亮点就是五国之外的“金砖+”——埃及、几内亚、墨西哥、塔吉克斯坦和泰国的领导人也受邀出席9月5日的峰会。从2013年起,每一年金砖国家领导人会晤都由东道国出面邀请一些非金砖国家进行对话交流。今年中国总结过去的成功经验,概括提出“金砖+”合作模式,目的是构建更广泛的伙伴关系。

特步式微

赵迎光随后在朋友圈转发文章予以回击,“如果某友商是指韩都衣舍,建议直接说出来”。他不忘调侃方建华,同为友商,不如找机会相互导流。

9月1日,俄罗斯卫星通讯社的《厦门金砖国家峰会:中国将经济实力转化为全球政治影响力》报道中称,“金砖+”倡议是一个新创意,援引俄罗斯科学院远东所专家亚历山大·拉林的话说:“这是一个新创意,其关键点是金砖国家地位在上升、行动范围在扩大。此外,通过这种方式,可以从内部巩固原有架构,提升五国形象。我们看到,中国正将经济实力转化为全球政治影响力。其中包括,提出扩大金砖国家对话伙伴国的倡议。这是此次会晤的重要特性之一。”

根据中商产业研究院的调研报告,2017年,国内童装市场规模将突破1500亿元,已成为服装行业发展的一个新型增长领域。此外,全球信息咨询公司罗兰贝格数据显示,随着全面二胎的开放和消费升级,预计到2020年,国内童装市场规模将突破2800亿元。这意味着未来几年,国内童装市场将迎来更大的爆发期。

方建华则在评论区给赵迎光留言,重申了他对于互联网品牌线上线下融合的判断。

俄罗斯卫星网指出,此次金砖国家峰会中,中国邀请了5个非金砖国家参加,“金砖+”这样的对话机制正在形成。中国在几个月时间里,一直都在主张“金砖+”模式,这样,可通过成员国增加的方式,来扩大金砖国家的潜在影响力。俄罗斯国际事务委员会专家利索沃利克补充说,“金砖+”机制并不是提倡那些参与此次峰会的非成员国加入这一组织,该倡议主要是向全球发出一个信号,即金砖国家把重点放在与发展中国家开展全球性协作上。

相比于其他品类增长的瓶颈,童装业务显然成为了各品牌新的利润增长点。2008年,安踏登陆港股一年之际开始布局童装。安踏2017年一季度财报显示,安踏儿童产品零售额增幅达30%。安踏2017年中报显示,截至今年6月,安踏独立的童装门店增长到2100多家,相较于2009年的228家,门店数量增加了近10倍。同样,361°也选择在上市不久之后的2010年正式推出童装产品。361°财报显示,2017年上半年,361°童装收入达到了3.06亿元,同比增长12.8%,占集团营收总额的11%,361°童装销售网点数量约达到1791个。

也许是觉得没说尽兴,方建华次日又给赵迎光写了一封公开信,劝其会师线下,“我很希望赵总也赶快来线下开店,我们的流量和渠道资源,可以和韩都尽早承接,一起把‘蛋糕’做大”。

外媒多角度看峰会“金色十年”

去年开始,李宁也加速对代表未来消费力的童装市场布局。2016年下半年,李宁对原有童装品牌进行重新规划,决定组建独立的童装事业部,推出全新的李宁YOUNG。目前,李宁授权方共有500多家李宁童装门店,年营收在2亿元左右。李宁将从2018年开始正式自主运营童装业务,收回授权方的门店之后,明年将把门店整合至800家。

就这样二人你来我往,谁也不让谁。

印度报业托拉斯网站直接引用印度总理莫迪的话表示,对峰会讨论成果取得切实成效充满期待,印度媒体还发文《金砖国家领导人厦门会晤将开启一个更加美好的新时代》对此次会晤展开阐述,也提出金砖国家应在更多领域展开合作;俄罗斯媒体更多关注中国和俄罗斯今后几年的全面深化合作,另外,俄罗斯总统普京在9月1日发表了题为《金砖国家——开启战略伙伴关系的新视野》的署名文章,文中除了表示对金砖国家的合作予以珍视,还提到对中东地区局势紧张问题和世界恐怖分子分别予以解决和打击、对朝鲜半岛局势问题提出主张、对反垄断合作的倡议等;巴西《环球报》称,巴西总统特梅尔表示,愿同中方携手推动金砖国家和发展中国家加强团结合作,因为“在巴西,有一种想法是认为要走出衰退,一定与中国息息相关。不论是中国投资,还是购入巴西出口”;南非《公民报》网站也对此次峰会进行相关报道,“南非认为,中国是另一个可供借鉴的发展模式,是西方以外的选择。中国的成功,引起南非政府对有别于西方思想的发展模式的兴趣”。

2011年,特步正式推出特步童装,并于2012年成立厦门市特步儿童用品有限公司。2015年,特步童装销售点在全国迅速扩张,门店总数达到600家。2016年特步对儿童品牌的销售点进行了裁撤,关闭了350家门店。截至2017年6月30日,特步童装销售点仅为250家。由于儿童店销售网点经营能力不足,特步童装业务的发展速度和门店数量远落后于安踏、361°等国内体育品牌的童装门店数量。

线上线下融合,已经到了比火烧屁股还急的关头。实体经济在‘拆迁改造’,电商就是‘温水煮青蛙’,当所有人意识到水沸腾,可能也就跳不急了……

第二个“金色十年”的美好愿景,更多的则是惠及民生。外媒的《从金砖国家领导人厦门会晤看五大民生实惠》中指出,购物上,实现足不出户就能把异域产品收入囊中,“支付宝”将进入更多的国家;教育也要不断为世界的年轻人们打开新的大门,实现文化和人文方面真正接地气的交流,使大家充分融入多元的文化氛围中;不仅如此,开眼界,走出去,旅行也是必不可少的,让更多人走出国门,体验更便利的出行;“黑科技”将让生活更美好,今后的日子将会是智慧生活的日子。

鸡肋还是引擎

都说实体经济惨淡,电商也艰难,实际上没有那么糟糕;线上线下联动效应愈发强烈,新经济正在改变很多人的思想行动。

机遇与挑战并存。新加坡《联合早报》称,金砖国家都面临着不同挑战,也都受到来自西方主导的金融体系和话语体系的某些不公平对待。在当前的国际形势下,争取权利的需求愈来愈大,而金砖机制正提供了放大五国声音的机会。

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