纺织大省如何展现风采,打造时尚产业基地

今年上半年以来,我国服装消费市场整体呈现回暖上升趋势,各细分市场中男装持续复苏,女装回暖明显,休闲服饰则仍处消化库存和渠道转型中。就女装行业来看,上半年营收与净利排名前列的企业中,诸如拉夏贝尔、安正时尚、歌力思和江南布衣业绩的增长很大程度得益于零售店铺调整到位,今年上半年更新增店铺近五百家。店铺本是零售企业经营之本,究竟她们是如何做的?

8日,由江苏省人民政府主办,中国纺织工业联合会、中国国际贸易促进委员会纺织行业分会协办,工业和信息化部支持,江苏省经济和信息化委员会、江苏省纺织工业协会共同承办的第十九届江苏国际服装节在南京国际博览中心开幕。

名品云集、名“星”闪耀,9月8日,第19届江苏国际服装节在南京会展中心拉开帷幕。江苏是纺织服装大省,去年纺织产业规模达到1.51万亿元,近年来正在全力打造具有国际竞争力的纺织服装先进制造业基地和时尚产业基地。本届国际服装节,展现了行业哪些最新风向?给我们提供了哪些启示呢?

拉夏贝尔——将开店进行到底

来自中央相关部门的嘉宾有:工业和信息化部消费品工业司司长高延敏、工业和信息化部消费品工业司处长曹庭瑞、商务部对外投资和经济合作司处长陈忠。

名牌受追捧,

今年上半年拉夏贝尔实现营收48.82亿,同比去年增长6.9%。拉夏贝尔表示,这主要得益于专卖渠道销售及线上收入的持续增长,其中旗下品牌La Chapelle、Puella贡献最大,销售收入占总营收的45.6%。

来自中国纺织工业联合会的嘉宾有:中国纺织工业联合会党委书记兼秘书长高勇、中国纺织工业联合会原会长王天凯、中国纺织工业联合会原副会长许坤元、中国纺织工业联合会副会长徐迎新。

突围需要“质”与“变”

截至今年6月30日,拉夏贝尔门店总数达9066家,上半年新增159家。其中,La Chapelle有1861家门店、Puella有2092家门店、7m有1624家门店、La Babité有1382门店、Candie’s有931家门店、JACK WALK/Pote有654家门店、La Chapelle Kids有207家门店、UlifeStyle有236家门店、MARC ECKŌ有32家门店、O.T.R有19家门店、Siastella有24家门店、Mum Meet Me/Kin有4家门店。而不仅如此,在9月1日获证监会正式书面通知核准A股发行的拉夏贝尔还在今年最新递交的招股书中表示,拟募资16亿元用于开设新店。

来自江苏省的嘉宾有:江苏省人民政府副秘书长王志忠、江苏省经济和信息化委员会副主任祁彪、江苏省教育厅副厅长曹玉梅、江苏省纺织工业协会会长谢明。

江苏国际服装家纺面料博览会设立展位1200个,涵盖男装、女装、童装、家纺、面料等品类,“波司登”“雅鹿”“妖精的口袋”“鑫缘丝绸”“乐鲨”“伊思贝得”等一线品牌悉数亮相。

可以看到,拉夏贝尔从2016年开始成立销售大区,下放部分决策职能,上半年以来其共设立华北、华东、华南、华中、西南及西北六大销售大区,授予他们更多的运营自主权,不仅提高了运营积极性,还提升了运营效率。同时,根据不同区域的发展重点及品牌发展的不同阶段,制定相应灵活的考核与激励机制,并继续推进店铺合伙人制提升员工积极性,凭借店铺业绩分享企业利润。

以及来自海外的嘉宾埃塞俄比亚国务部长兼总理特别顾问泰德赛•海里(H.E.Tadesse Haile)带领埃塞代表团,还有来自美国、意大利、奥地利、柬埔寨、孟加拉、斯里兰卡等国家和地区的客商参加了服装节开幕式。

走进2号馆,记者看到,最显眼的就是雅鹿。“中国的消费者是比较认品牌的,尤其是70后、80后。”在江苏雅鹿品牌运营股份有限公司常务副总经理马建军看来,拿下这样的展台,符合雅鹿在消费者心中的地位。“品牌的附加值对雅鹿产品的销售、消费者的认知起到了决定性作用。雅鹿从男装跨界到羽绒服,近几年又从羽绒服转向包括男装、女装的四季装,转型的成功,离不开品牌带给消费者的信赖感。”

此外,从上半年开始拉夏贝尔全面上线RFID扫码系统,在提升门店盘点效率与准确性的同时,增加门店库存的透明度,实现库存可视化与单品单件衣服的精细化管理。而其下半年还计划推出RFID深度应用,欲打造智能店铺。为保障配送,上半年以来拉夏贝尔通过太仓、成都和天津的三大自建仓储物流中心覆盖了全国范围的商品配送。为提升效率,拉夏贝尔还持续加大对仓储物流中心的自动化投入,其中太仓二期中的自动化立体仓库已于上半年投入使用,下半年还计划试行机器人货架,进一步提高人效。

纺织大省展风采

在服装行业激烈的同质化竞争中,如何打造出特色品牌?马建军认为,要做好品牌,一方面要提升品质,丰富品类,同时,终端服务也要改善。作为企业重要的转型策略,近3年来,雅鹿在全国各地开出门店700多家,统一标识、统一管理与服务,品牌影响力得到进一步增强。

江南布衣——粉丝会员消费强劲

高勇在本届服装节开幕式致辞中表示,江苏是纺织服装大省,今年上半年主营业务收入增长9.04%,利润增长15.11%,产业规模和经济效益多年位居全国前列。长期以来,江苏省委、省政府高度重视和大力扶持纺织服装行业的发展。1999年创办的江苏国际服装节,就是江苏省人民政府为纺织服装行业打造的高水平展示交流平台。经过19年的精心培育,江苏国际服装节已在全国享有较高声誉,成为行业品牌建设的重要窗口、上下游产业链衔接的重要纽带、业界信息交流和展示科技创新的重要平台。

“变”,是不变的主题。被称为“国民品牌”的波司登,此次展会携带“波司登多品”和“波司登男装”两个时尚系列亮相,整个展厅仿佛一个简约精致的门店,设计感十足。

在截至6月30日的2017财年内,江南布衣营收同比上涨22.58%至23.32亿元,净利润较去年同期大涨38.54%至3.32亿元。江南布衣表示,其收入的增加主要得益于零售网络的扩展和零售店铺可比同店的上升。目前其零售网络已覆盖中国内地所有省、自治区和直辖市及全球其他17个国家和地区。到6月30日,门店总数由2016年6月30日的1316家增加至1591家。其中JNBY有766家门店,jnby by JNBY有376家门店,CROQUIS有278家门店,less有115家门店,Pomme de terre蓬马有53家门店,JNBY HOME有3家门店。

王志忠在致辞中表示,已连续成功举办了十八届的江苏国际服装节,始终坚持“品牌江苏、时尚江苏”办展宗旨,紧扣行业发展趋势,不断创新办展模式,逐步提升展会层次,已发展成为江苏纺织服装业展示转型升级成就、引领品牌时尚潮流、推动产业交流合作的重要平台,成为行业一年一度的盛会。与往届相比,本届服装节国际化、特色化、品牌化、信息化特征更加明显。

波司登集团执行董事、副总裁高晓东认为,服装领域的消费升级绝不是一味价格“加码”,而是“品牌升级、品质提升、品种升级”,让消费者真正品味到时尚生活的质感。在消费升级和品牌转型狂飙突进的进程中,传统店铺已难以满足消费者个性化的要求,为消费者提供更多品类消费选择以及售卖生活方式的多品类集成店逐渐成为消费者的新宠,“波司登多品”系列因此应运而生。

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