木门市场常走竞争促销路线,汽车零部件是决定

永嘉县特优机械有限公司(原永嘉县特精液压机械厂)是一家专业生产和研发阀门检测设备和试压机的专业制造厂家,其产品主要用于阀门、电机壳、泵体出厂和安装前的试压和测试。近年来,该公司在发展中确定了产品科技创新、提高阀门测试台良好质量的发展战略,以诚信立业、以质量取胜、以品牌发展,进一步塑造“特优”企业良好的发展与成长。目前,该公司制造的各类试验设备用于国内机械制造厂家,公司领导重视新品开发投入和人才培养,公司在研发组经过半年的绘图、试验、测试成功研发TJD型电机壳测试台,填补了国内空白。 “特优机械”公司领导班子在充分论证了国内外检测设备市场趋势的基础上认识到,作为专业生产测试设备的企业,在市场经营中应确立以诚信经营立业、以良好质量取胜、以特优品质求发展,坚持以科技第一、质量第一、服务第一的宗旨,以产品技术领先、科技创新开辟自己的一块市场,公司的经营之路就会越走越宽广,从而赢得更大的市场份额。公司产品除销往温州瓯北基地及国内市场外,新近研发的TJD型电机壳测试台在解决了电机厂商对电机壳的密封和强度检测问题,成功的销往全国各大电机生产基地(浙江南洋电机、浙江百得电机、浦东电机、浙江嵊州电机、福建闽东电机),解决了行业空白得到了各大电机厂商的好评和认可,公司的测试设备还被泰州技术监督部门指定合格供应商。 试验设备是产品质量的“检查员’’,要对每台产品进行调试和检测,若测试设备及测试过程存在问题,将会直接影响到品质量的性能,不合格产品出厂还会给终端用户带来麻烦和事故。为此,公司在企业内部制定了严格的产品出厂标准,从原材料、标准件到电器件采购都设立了管理制度,采购品牌产品或高质量的配套件,杜绝低档的或便宜的水货产品,确保所有配套零部件的合格率。 “特优机械”公司确立了良性的发展理念,严把质量关,使每一台测试设备都以特优的质量和性能给用户留下良好的印象,从而进一步提升企业的竞争力。今后,他们将以良好的品质,上乘的质量,努力提升企业的知名度,回报客户对企业的信任和支持,以实现产品市场的拓展和企业效益的提升。

众所周知,相对于整车,零部件投入的周期更长、资金门槛更高、经营风险也更大,时至今日,我国汽车零部件核心技术缺乏的困境依然明显存在。据统计,在我国汽车电子、发动机、变速器等关键领域,外资控制的市场份额已高达90%,而国内汽车零部件企业却大多集中在技术含量少、利润水平低的低端领域,价格几乎成为了我国企业唯一的竞争手段。这样,零部件产业逐渐成为我国汽车产业中一道迈不过去的坎,严重制约着我国汽车强国战略的实施。 缺少零部件产业的强有力支持,汽车强国的美梦也会是一个“乌托邦式”的幻想。为了真正实现汽车强国的伟大战略,一些企业已开始大力加强对汽车零部件核心技术的研发力度。以亚洲最大的清洁型乘用柴油机制造商欧意德动力集团为例,他们率先在清洁柴油动力总成领域实现破局,展现了自主品牌核心技术突破的决心。据了解,欧意德集团先后与意大利VM公司、德国博世公司、意大利霍尼韦尔等业界顶级企业合作,通过技术引进、吸收和再创新,开发出国产第一款达到欧Ⅴ排放标准的乘用柴油机,升功率达到国际领先的55KW/L,树立了中国柴油机技术的新标杆。在变速器方面,欧意德集团与自动变速器世界第一品牌ZF公司深入合作,通过使用电子控制换档系统,使汽车拥有更大的扭矩适应范围。与此同时,欧意德集团还计划开发出世界领先的6HP21系列6速自动变速器,使汽车拥有反应更加迅捷的电控换档系统和更少的功率和扭矩损失。 相信,在不久的未来,通过以欧意德集团为代表的一些国内零部件企业的努力,汽车零部件核心技术缺乏的这道坎也不在难以跨过;汽车强国的梦想也终将成为现实。 新的汽车产业政策将会大力促进汽车产业实现自主创新战略,提高自主创新能力,加快培育自主品牌,积极推进传统能源汽车的节能减排,妥善解决因汽车产业快速发展所产生的能源、交通、环境等问题,力争到2020年,初步把我国建设成为汽车产业的强国。 汽车大国到汽车强国的转变是整体战略的变革。对于汽车产业这种战略性变革来说,起着关键作用的就是零部件产业。然而由于特殊的历史原因,使得我国汽车产业养成了长期以来“重整轻零”的观念。虽然短期内催生了一个繁荣的整车市场,但却为今天汽车产业的“求质”变革埋下了很大的隐患。 2010年1800万辆的汽车产销量使我国继续蝉联世界汽车销量第一。从2011年起,我国汽车业将开始实施第十二个五年发展规划,总体目标着重强调我国要由汽车大国向汽车强国转变。

现如今,由于木门企业和品牌数量多、产能大,市场竞争自然激烈,为夺得尽可能多的消费者,几乎所有木门企业和品牌都把促销运用得无孔不入,凡节假日必促销,凡发生重大事件、获得重要荣誉必促销,凡企业、品牌或是店面“生日”必促销,借这些幌子行促销的目的,以至于促销泛滥成灾,木门市场深陷无促不销的泥潭。 业界人士对促销泛滥颇有微词,而对促销的危害和对品牌、正常市场营销的影响,企业和商家早已心知肚明,却经不住诱惑、抵不住寂寞,或主动、或被动地 踏入了促销的不归路。其实大家都清楚,频繁促销无异于饮鸩止渴,且促销也非低迷市场的救命稻草。促销不仅引发一轮接一波的价格战狂潮,更会扰乱正常营销和 市场秩序,个别企业和商家为降低产品成本粗制滥造、以次充好,可能引发更大的行业危机。唯有促销能拉动一些销量的地板市场,是否也需要市场营销模式的转型? 促销,说到底就是阳光下的“价格战”,促销也已成为“价格战”堂而皇之的代言人。有业内人士毫不隐讳地指出,目前木门业的恶性价格竞争,导致终端零售价被市场“绑架”,消费者唯低价是从,经销商以“价格战” 为能事,厂家以低层次的价格竞争为生存之道,这都是市场的“硬伤”。而随着促销的常态化并走向“黔驴之技”,一种新的营销手段风生水起,“砍价会”,一种 能满足消费者心理需求的促销方式,成为今年以来最抢眼的营销亮点,从诞生以来,应者如过江之鲫。 从砍价会火爆的背后,也不难发现木门产品中的一条潜规则:木门产品虚假打折促销已成为潜规则,一些商家针对消费者对木门产品并不了解和喜欢砍价的心理,采取虚报价格再打折出售的方法,使木门产品价格如迷雾般让人猜不透、想不明。消费者完全不了解木门产品价格的“水”到底有多深,出于本能,往往会要求打个折扣,而商家则把价格标高,杀价空间大一点,消费者习惯砍价,这样往往是商家与消费者“双赢”:商家可能获得了更多的价值,而消费者心理需求获得了满足。

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